При покупке мебели для дома многие советуют покупать ?Иллиной?. ?Иллиной? – мебельная компания, созданная в Пекине в 1995 году. За десять лет ее продукция стала настолько популярна в Китае, что сегодня ее даже сравнивают со знаменитой шведской ИКЕЯ. Компания не только достигла больших успехов в области продаж и производства мебели, но и стала законодательницей мод в современном мире интерьера. Владелица компании Ши Сяоянь начинала свой жизненный путь медицинской сестрой, потом была домохозяйкой, затем риелтором. Свое дело начала, когда ей исполнилось 33 года, и за семь лет создала крупную компанию и известную во всем Китае марку.
Спортивный характер
?В пять лет меня отдали в спортивную школу, где я занималась плаванием и баскетболом. По окончании школы я поступила в медицинское училище при пекинской больнице ?Сехэ?. Затем работала медицинской сестрой. Ухаживала за больными, убиралась в палатах?. Ши Сяоянь не боялась трудной работы, но очень уж не устраивала маленькая зарплата. В то время в месяц она зарабатывала 70 юаней (чуть больше 10 долларов США). Поэтому каждый день после довольно тяжелой физической работы девушка ехала на курсы английского, сидела за книжками допоздна и... надеялась изменить свою жизнь.
В 1984 году Ши Сяоянь уволилась из больницы и устроилась в иностранную компанию. В то время увольнение по собственному желанию было в диковинку. До сих пор, вспоминая об этом, ее коллеги по больнице говорят: ?Она очень умная и решительная девушка. Работа медсестры – не для нее?.
На новом месте возникли трудности: она никак не могла освоить компьютер, но, несмотря на это, руководство высоко оценивало ее деловую хватку. Ши Сяоянь смеется: ?Я до сих пор не умею как следует обращаться с компьютером, зато умею общаться с людьми. Я просто делаю то, что я хочу и умею делать. Может быть, благодаря своему упрямому характеру я достигла сегодняшних успехов. Признаюсь, я самолюбива и не хочу быть в последних рядах?.
Дела семейные
В иностранной компании она познакомилась со своим будущим мужем, Е Минцином. Он только что вернулся из Канады. Поработав в нескольких больших компаниях, стал директором представительства компании IBM в Китае. В 1986 году Е Минцин и Ши Сяоянь уехали в Канаду. После свадьбы у них родилось трое детей: сын и две дочери. Ши Сяоянь стала домохозяйкой.
В 1989 году Е Минцин получает служебный перевод в Сингапур. Вся семья отправилась вместе с ним. Ши в то время исполнилось 33 года. Активной молодой женщине надоело сидеть дома, и она потихоньку начала самостоятельно работать. Сначала была гидом, затем устроилась в риэлторскую компанию. ?Я ничего не говорила мужу, не советовалась с ним, но сумела заработать более 50 тыс. долларов США. У меня неплохо получалось торговать, – улыбается Ши Сяоянь. – Мебель, машины и модная одежда – три увлечения в моей жизни. Я покупаю самое лучшее. Только человек, который имеет развитый вкус, может сделать хороший дизайн?. Жизнь за границей позволила Ши узнать, что такое дом с точки зрения жителей западных стран. И тогда же она поняла, что гармония и красота окружающих тебя предметов очень часто помогают установить гармонию в человеческих отношениях, и еще, создание уюта в доме – ее истинное призвание. В 1993 году Ши, заплатив 70 тыс. долл. США за учебу, приехала в Чикаго с твердым намерением стать дизайнером интерьеров.
Первые сделки научили ее многому. Она получила заказ на оформление 200 новеньких вилл. Долго не раздумывая, Ши закупила мебель в США. Но не учла многих аспектов, таких как стоимость транспортировки, таможенные пошлины, и в результате первая сделка оказалась убыточной. Но Ши Сяоянь не пала духом. ?Я получила опыт. Хоть и стоил он мне очень дорого!?
Бизнес-план в жизнь
В 1995 году Ши вернулась в Китай и открыла мебельный магазин в Пекине. ?У нас было прекрасное оформление, и приходило очень много народу, чтобы только посмотреть сам магазин, кстати, среди них было немало иностранцев. В то время большинство нашей мебели составлял импорт из США. Я не знала, где можно купить хорошую мебель в Китае. А в мебельных магазинах Америки часто бывали крупные распродажи со скидкой, я покупала у них товар и привозила в Пекин в контейнерах?, – рассказывает Ши.
До сих пор Ши Сяоянь с удовольствием вспоминает свою первую сделку после открытия магазина: японец выбрал американский ситец, который стоил 268 юаней за метр, и ему нужно было 30 метров. ?Я очень волновалась. В тот день заработала 6000 юаней. Я пересчитывала деньги несколько раз, потом попросила мужа посчитать?, – рассказывая об этом, Ши все еще радуется.
В 1995 году Ши решила разворачивать собственное производство: она вложила 1,5 млн. юаней в строительство мебельной фабрики под Пекином. В то время площадь ее магазина составила всего 60 кв. м, но месячный оборот достигал 1,5 млн. юаней (около 206 тыс. долл. США). Потом магазин переехал в центральный район Пекина – площадь Чжунлян, где продавалась мебель от лучших мировых производителей. Она арендовала магазин в 950 кв. м. Это был самый большой среди всех магазинов на площади. Аренда составляла 210 тыс. юаней в месяц.
?Я люблю трудности. Конкуренция стимулирует развитие?. Процветание бизнеса на площади Чжунлян вселило в Ши Сяоянь еще большую уверенность, и она решила создать собственную мебельную марку. Она зарегистрировала мебельную компанию ?Иллиной? и арендовала старую фабрику за 4 млн. юаней, которая находится на улице Гуанхуалу в Пекине. Ши превратила ее в красивый мебельный магазин, площадь которого составила 10 тыс. кв. м.
?В нашем деле нужно иметь хороший вкус и знать, чего хочешь добиться?. На Ши Сяоянь работают опытные дизайнеры и менеджеры из Тайваня. Она постоянно следит за последними тенденциями в мире дизайна, часто посещает мебельные выставки за границей.
?Иллиной? – модная марка
Ши Сяоянь – человек творчески неутомимый: в 2000 году она разработала новый стиль ?Иллиной? – соединение классицизма и постмодернизма. Это направление не только завоевало любовь китайцев, но и привлекло многих иностранцев. ?Иллиной? вышла на международный рынок с собственным брендом, одновременно также став диллером десяти известных мировых мебельных марок, таких как ROLF BENZ, GIORGETTI, RIGHETTO, LOFT, KARTELL, NEMO и т.д.
Сегодня ?Иллиной? имеет несколько производственных баз в Пекине и Шанхае, собственный дизайнерский центр, 11 фирменных магазинов и более 30 совместных торговых предприятий. Годовой оборот продаж составляет 300 млн. юаней (более 41,3 млн. долл. США). Марка ?Иллиной? сегодня – это не только мебельные магазины, но и автосалоны, гостиницы и магазины одежды.
?Мы были китайским инициатором стиля жизни ?самобытность и практичность?. Сейчас наш самый большой конкурент – ИКЕЯ?, – говорит Ши. Но она считает, что, по сравнению со шведской компанией, ?Иллиной? главное внимание уделяет работе на отечественном рынке. Передачу информации, логистику внутри страны легче организовать и контролировать. ?Кроме того, у нас свое преимущество. Мы делаем мебель в европейском, восточном, китайском стилях, но при этом она получается очень индивидуальной и адаптированной для китайского потребителя?.
Муж и сын теперь работают в компании Ши. Е Минцин говорит: ?Она ведет нашу компанию вперед. Она умная и решительная. Думаю, нет дела, в котором она не сможет добиться успеха?.
Жизненное кредо Ши Сяоянь:
?Я иду своим путем. Хотя это очень трудно, но я с него не сойду?.
?Я часто вижу, как клиенты выходят с большим количеством покупок от нас. И я радуюсь! Но не тому, что заработала очередные деньги, а тому, что люди купили замечательные вещи, которые согреют их дом, принесут в него красоту и уют. И если им нравится наш дизайн – мы работали не зря. Для предпринимателя зарабатывать деньги – очень важно, но важнее ощущение востребованности результатов твоего труда. Я верю, что мои дети наследуют и продолжат мое дело, а значит, будет и успех!?
|
